Thị trường thời trang đang trải qua một sự chuyển mình sâu sắc khi người tiêu dùng trẻ ngày càng tìm kiếm giá trị thực tế và bền vững trong các sản phẩm thời trang. Xu hướng này đã dẫn đến sự thay đổi trong cách tiếp cận của các thương hiệu thời trang, đặc biệt là trong phân khúc affordable luxury. Thay vì tập trung vào giá trị hào nhoáng của sự xa xỉ, các thương hiệu này đang hướng đến việc tạo ra các sản phẩm có thẩm mỹ, thủ công và cá tính mà không quá đắt đỏ.

Một báo cáo gần đây của Business Research Insights cho thấy thị trường thời trang affordable luxury toàn cầu đã đạt giá trị 17,6 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ 7,5-7,8% đến năm 2033. Sự tăng trưởng này phần lớn được thúc đẩy bởi sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là Gen Z và thế hệ Millennials muộn. Tại Việt Nam, người tiêu dùng cũng đang có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm thời trang có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc.

Theo khảo sát của Decision Lab (Q2/2025), 63% người trẻ tại Việt Nam sẵn sàng chi từ 2-5 triệu đồng cho một sản phẩm Việt nếu thấy thiết kế cá nhân hóa, chất lượng cao và minh bạch nguồn gốc. Điều này cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với các sản phẩm thời trang bền vững và có giá trị thực tế. Các thương hiệu như Kilomet109, T-REDX, La Lune, Subtle Le Nguyen… đang chuyển đổi từ cách tiếp cận “bán số lượng” sang xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng.

Những thương hiệu này đang tạo ra một hệ sinh thái thời trang có bản sắc riêng, nơi mỗi sản phẩm đều có câu chuyện và giá trị đằng sau. Tuy nhiên, thách thức lớn hơn đang đến từ chính các nhà mốt high-end. Họ không ngần ngại “entry-level hoá” thương hiệu bằng những món đồ vài triệu đồng. Điều này đang tạo ra một thách thức cho các thương hiệu affordable luxury, khi họ phải tìm cách tạo ra cảm giác “được chọn lựa” và nuôi dưỡng khao khát trong người tiêu dùng.

Cuộc chơi không còn thuộc về ai chạy quảng cáo giỏi hơn, mà về những ai biết tạo ra cảm giác “được chọn lựa”. Sang trọng có thể đang trở nên dễ tiếp cận, nhưng cũng vì vậy mà ngày càng khó làm hài lòng hơn bao giờ hết. Người tiêu dùng trẻ đang tìm kiếm những thương hiệu không chỉ cung cấp sản phẩm chất lượng cao mà còn có trách nhiệm với môi trường và xã hội. Các thương hiệu cần phải sáng tạo và linh hoạt để đáp ứng được nhu cầu này và tạo ra một hệ giá trị bền vững.

Trong bối cảnh này, các thương hiệu affordable luxury cần tập trung vào việc xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng, cũng như tạo ra cảm giác “được chọn lựa” cho người tiêu dùng. Điều này đòi hỏi sự sáng tạo, linh hoạt và cam kết với chất lượng và giá trị thực tế. Chỉ khi đó, các thương hiệu mới có thể thành công trong thị trường thời trang đang thay đổi nhanh chóng hiện nay.