Mỗi tháng, trung bình Xổ số kiến thiết Đồng Tháp phát hành 4 kỳ vé số, mỗi kỳ phát hành 110 tỷ đồng vé số với tỷ lệ tiêu thụ xấp xỉ 100%. Theo đó, nguồn thu “hàng về nước” đến từ văn hóa bán vé số truyền thống đã ăn sâu vào đời sống tinh thần của người dân với những quán cà phê xổ số hay làng xổ số trúng thưởng.

Trả lời VnExpress , ông Lưu Hoàng Tân, Chủ tịch HĐQT Công ty Xổ số kiến thiết Đồng Tháp chia sẻ hành trình “vượt bão” Covid-19 để đạt doanh thu kỷ lục và đánh giá tiềm năng phát triển của mặt hàng này.

– Năm 2022, Xổ số kiến thiết Đồng Tháp ghi nhận doanh thu hơn 5.677 tỷ đồng. Bạn đánh giá thế nào về hoạt động kinh doanh của công ty trong năm qua?

– Năm 2022 là năm kinh doanh mạnh nhất của công ty. Doanh thu, lợi nhuận trước thuế và nộp ngân sách đều tăng cao. Cụ thể, doanh thu đạt hơn 5.677, lợi nhuận trước thuế khoảng 581 tỷ đồng và nộp ngân sách nhà nước 1.650 tỷ đồng, đều vượt 110% kế hoạch. Không riêng gì năm 2022, với kinh doanh xổ số, doanh số năm sau cao hơn năm trước. Những kết quả đó có được nhờ sự chỉ đạo kịp thời của UBND tỉnh, sự đoàn kết của cán bộ công nhân viên công ty, sự giám sát chặt chẽ của Hội đồng giám sát xổ số và tâm huyết của toàn công ty. hệ thống đại lý.

– Đâu là công thức tạo nên sự đột phá về doanh thu của công ty trong năm qua, thưa ông?

– Ngay sau khi vé số được phát hành lại sau 15 kỳ tạm dừng do ảnh hưởng của dịch Covid-19, ban lãnh đạo đã họp tìm nguyên nhân khó khăn và hướng giải quyết cho từng vấn đề. Nhận thức được rằng chúng ta không né tránh thách thức của đại dịch và thực hiện từng bước một sẽ giúp chúng ta tiến nhanh hơn vào năm 2022.

Theo đó, sau dịch bệnh, chúng tôi củng cố, động viên từng đại lý trong hệ thống chia sẻ khó khăn với doanh nghiệp. Đồng thời, công ty cũng lựa chọn những đại lý có doanh số tốt, tâm huyết với XSKT Đồng Tháp để tập trung đẩy mạnh công tác bán hàng.

Ngoài ra, chúng tôi cũng cố gắng đảm bảo đời sống cho những người bán vé số qua đại lý. Công ty khuyến khích các đại lý duy trì việc xây dựng nhà trọ miễn phí cho những người bán vé dạo có nơi lưu trú để đảm bảo một phần cuộc sống. Thay vì đại lý cấp I phải cắt 2% hoa hồng cho đại lý cấp II, đảm bảo đời sống lực lượng bán vé giúp tối ưu kinh tế, mang lại lợi nhuận trực tiếp cho đại lý.

Đồng thời, hàng quý công ty cũng đưa ra kế hoạch, con số cần đạt được và rà soát các mục tiêu đã vạch ra. Mỗi kỳ chúng tôi phát hành khoảng 110 tỷ vé số và đạt mức tiêu thụ khoảng 109,99 tỷ đồng, đạt khoảng 100%.

– Đầu năm 2021, Covid-19 mang lại bài học gì cho hoạt động kinh doanh?

– Đại dịch khiến tôi nhận ra những khó khăn trong kinh doanh xổ số. Trước đây, người ta chỉ nghĩ kinh doanh vé số bao gồm phát hành và trả thưởng. Vì vậy, thuận tiện và dễ dàng để làm. Nhưng đại dịch cho chúng ta thấy một mặt khác. Đây cũng là ngành dễ bị tổn thương và chịu tác động tiêu cực của thiên tai, dịch bệnh.

Trong điều kiện vừa kinh doanh vừa phòng dịch, chúng tôi luôn phải đặt ra câu hỏi “Kinh doanh thế nào để đảm bảo doanh thu” và “Phòng dịch thế nào để an toàn cho người lao động và đại lý”. Theo đó, nhân viên được tiêm phòng sớm, xe bán vé luôn được tiêu độc, khử trùng. Tấm vé bán hàng rong cũng vậy. An toàn là ưu tiên hàng đầu.

Ngoài ra, chúng tôi còn phải đối mặt với một áp lực khác là hoàn thành nhiệm vụ về ngân sách. Doanh thu cần đảm bảo theo đúng kế hoạch, đồng thời công ty cũng phải nghĩ đến việc giải quyết lương, thưởng cho người lao động. Trong thời gian dịch bệnh, chúng tôi luôn duy trì tỷ lệ 50-50 thời gian ở nhà và nơi làm việc để đảm bảo hoạt động thông suốt. Sau khi dịch xong, chúng ta cùng nhau giải quyết từng bước khó khăn.

– Ngoài phát hành vé số, công ty đã tham gia những hoạt động gì để góp phần “kiến tạo”, đảm bảo an sinh xã hội địa phương?

– Thực chất vé số là sản phẩm “ích nước lợi nhà”. Nếu bạn trúng xổ số, bạn sẽ trở lại nguồn lực của gia đình. Nếu không, người mua cũng đóng góp vào ngân sách. Chỉ với 10.000-20.000 đồng nhưng bạn có thể mua được mái ngói cho hộ nghèo và thắp lên niềm hy vọng đến trường của các em nhỏ. Là doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước, bên cạnh nộp ngân sách theo hiệu quả kinh doanh, chúng tôi còn có nhiều hoạt động đảm bảo an sinh xã hội.

Mỗi năm chúng tôi đóng góp khoảng 50 tỷ, chủ yếu để xây nhà đoàn kết, nhà tình nghĩa. Ngoài ra, công ty còn phối hợp với Đài truyền hình tỉnh Đồng Tháp thực hiện chương trình “Thắp sáng ước mơ”, phát sóng 2 lần/tháng. Năm qua, chương trình đã trao nhiều suất học bổng cho các em hiếu học, mỗi suất trị giá 12 triệu đồng. Trong năm 2023, chúng tôi sẽ tiếp tục tích cực vận động các mạnh thường quân ủng hộ quỹ “Thắp sáng ước mơ” để nâng giá trị quà tặng lên 15-20 triệu đồng mỗi suất.

Đồng thời, để khắc phục hậu quả sau dịch, công ty cũng tham gia chương trình Nâng Bước Tuổi Thơ để hỗ trợ những trường hợp có cha mẹ qua đời vì Covid-19. Chúng tôi sẽ tài trợ học bổng 4-5 năm cho các bạn để không ai bị bỏ lại phía sau. Chúng tôi dùng số tiền đó để mua vé số phần nào mang lại ước mơ đổi đời cho bao người để duy trì ước mơ của các em nhỏ.

– Doanh thu của Xổ số kiến thiết Đồng Tháp chủ yếu đến từ hoạt động bán hàng với phần lớn người bán ngoài độ tuổi lao động, trong đó có người khuyết tật. Công ty đang giải quyết vấn đề an sinh xã hội cho lực lượng lao động này như thế nào?

– Tại Đồng Tháp, số lượng người bán vé số lớn, đây cũng là lực lượng giúp tối ưu doanh thu. Ước tính có khoảng 16.000 nhân viên với nhiều lứa tuổi và hoàn cảnh khác nhau.

Đối với những người đến tuổi lao động, công ty phát hành vé, đảm bảo hoạt động kinh doanh mang lại sinh kế cho nhiều người. Có gia đình ba người, hai vợ chồng bán vé số, con cái lớn lên theo nghề của cha mẹ. Bán vé số là nguồn thu nhập chính. Mỗi ngày một người bán 200 tờ, 3 người bán 600 tờ, thu nhập mỗi tháng khoảng 18 triệu đồng. Số tiền này tự bản thân có thể trang trải được một phần cuộc sống.

Đối với những người ngoài độ tuổi lao động, người khuyết tật, họ vẫn có thể duy trì thu nhập từ việc bán vé số. Công ty cũng hoạt động thông qua các đại lý. Trong mùa Tết, chúng tôi chuẩn bị vài ngàn phần quà cho những người bán vé số lẻ, đồng thời tổ chức tiệc tất niên ở Cao Lãnh và Sa Đéc để tặng nhu yếu phẩm cho họ.

– Kỳ vọng tăng trưởng của Xổ số Đồng Tháp năm 2023 là bao nhiêu, thưa ông?

– Thay vì phát hành 110 tỷ mỗi kỳ, 1 tháng và 4 kỳ như năm 2022, thì sang năm 2023, chúng tôi sẽ có thể nâng mức phát hành lên 120 tỷ. Đó là một lợi ích cho tăng trưởng khi có thể bổ sung thêm doanh thu vào ngân sách. Với 120 tỷ phát hành, công ty cần có kế hoạch để doanh số không giảm mà vẫn tăng.

Thực tế, nhu cầu vé số miền Tây, trong đó có Đồng Tháp vẫn lớn, cung không đủ cầu. Khác với các tỉnh miền Trung chỉ phát hành 20 tỷ một vé, chúng tôi phát hành 120 tỷ. Kể cả khi phát hành tăng lên 130 tỷ vẫn có thể bán hết.

Đồng thời, trong năm tới, chúng tôi cũng sẽ phát hành một loại xổ số mới gọi là bingo. Đây là hình thức vui chơi có thưởng đã được Bộ Tài chính cho phép. Với hình thức mới này, doanh nghiệp sẽ có thêm việc làm để đảm bảo đời sống cho người lao động. Ngoài ra, chúng tôi vẫn sẽ duy trì các dự án xã hội đã theo đuổi trong nhiều năm qua.

Hồng Thảo